庄志敏老师营销战略选择与营销执行营销管理

内训课程

营销战略选择与营销执行

单元一营销战略选择与市场定位

1、创建有力的市场定位

1.1营销战略的概念

1.2为竞争对手定位

1.3中小企业的战略选择

1.4通才型企业与专家型企业

案例：中小企业的战略定位

2、营销战略与营销执行

2.1两者关系

2.2营销战略制定的环境分析

2.3营销执行策略的匹配

2.4领导型企业的营销战略

案例：小执行，大战略

单元二营销思维训练与用户体验

1、创造客户是企业的唯一目的

1.1成交是目的，路径是手段

1.2不同企业的营销路径

1.3营销核心：用户体验

1.4营销就是用户需求的管理

案例：用户体验

2、互联网时代营销新思维

2.1互联网助推营销变革

2.2新技术成就用户体验

2.3信息连接与价值提升

2.4碎片花时代营销素养的提升

案例：营销思维训练方式

单元三中国式营销与绝对成交术

1、中国式营销的特点

1.1营销与中国式营销

1.2沿着红线狂奔

1.3国企与民企营销的差异

1.4中国式营销的成因与未来

案例：中国式招投标

2、国企重资源，民企重效率

2.1企业类型与市场化效率

2.2营销：交换与共享的艺术

2.3市场主导型企业

2.4营销是企业最重要的工作

案例：时间换空间

单元四经济转型中的新营销变革

1、盈利水平下降及出路

11.1第五次产业大转移

11.2价格竞争：优势变劣势

1.3制造业突围的战略与战术

11.4近期拼营销，远期拼技术

1案例：以营销换时间

12、新营销变革

12.1变革一：价格战到价值战

12.2变革二：制造业到服务业

12.3变革三：互联网到人工智能

12.4市场机会的分析

1案例：做时代的企业

单元五营销策划与销售业绩推进

1、营销战略到营销执行的转化器

1.1管理视角下的营销策划

1.2销售业绩提升的推进器

1.3端到端：有温度的营销

1.4基于准确的市场研判

案例：无处不在的营销策划

2、营销策划的路径与方法

2.1营销策划中的仪式感

2.2场景化与客户认同

2.3产品策划与管理策划

2.4产品策划的基本构成

案例：以简驭繁

单元六年度营销目标制定与管控

1、年度营销目标分解

1.1管理各层级的职责分工

1.2管理层的举足轻重

1.3目标的验证

1.4执行层的执行

案例：目标论证会

2、营销目标的执行与管控

2.1营销目标的分类

2.2运行目标成为管理核心

2.3流程与目标体系

2.4目标优化

案例：销售经理年度目标经营合同

单元七营销人员赋能与目标达成

1、营销看长处，研发找短处

1.1营销人员的本质特性

1.2听市场的，不是听营销的

1.3自我经营

1.4不惧怕失败

案例：中国营销高手

2、营销人员赋能

2.1享受过程还是享受结果？

2.2难缠的客户与忠诚度的客户

2.3大客户难以“摆平”吗？

2.4客户是上帝还是朋友？

案例：享受营销的快乐

单元八应对市场萧条的三种力量

1、不要浪费一场危机

1.1萧条（市场不景气）的成因分析

1.2应对市场不景气的三种力量

1.3企业的“免疫力”与战略预警

1.4萧条是成长的机会

案例：西贝与京瓷

2、萧条（淡季）出高手

2.1淡季营销的制胜策略

2.2淡季营销与市场的“冬天”

2.3淡季营销与营销团队的战斗力

2.4营销团队的狼性文化

案例：淡季不淡，旺季更旺

单元九全员营销强化与淡季飞跃

1、萧条中业绩倍增与全员营销

1.1全员营销的三个层面

1.2全员营销不等于全员推销

1.3应对业绩下滑的不二法则：力量下沉

1.4企业层级与扁平化

案例：大企业做小

2、全员营销的体系设计

2.1以市场为中心的组织管理创新

2.2全员营销与人单合一

2.3企业内部的市场化管理

2.4营销团队的管控

案例：营销团队的组织架构

个人简历

中国营销与品牌专家，企业实战策划师。拥有十余年企业竞争实战经历和多年咨询、培训经验。

曾任海尔集团营销策划负责人。现兼任：企业内训网首席营销专家，中国企业联合会培训中心客座教授，国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师，中国经营报专家顾问团高级顾问，北京中怡康时代市场研究有限公司首席营销顾问。

主讲课题

《客户关系维护与沟通技巧》

《品牌竞争优势与事件营销》

《大客户（工业品）营销与谈判技巧》

《市场定位与营销战略选择》

《产品竞争优势与促销实战》

《服务策划与服务体系设计》

《高效能营销团队的管理与考核》

《领导力与企业文化建设》

《执行力与管理流程再造》

授课风格

擅长运用通俗易懂的语言，阐述繁杂的营销理论；

善于通过亲身策划的实战，揭示复杂的营销过程；

长于采用身临其境的案例，指导企业的营销决策。

服务企业

浙江青山控股美菱股份广州军区广州总医院陕西华山集团青岛大统纺织山东东方地毯黑龙江倍丰集团中粮集团生化能源中国银行太平养老保险平安保险湖北建设银行烟台交运集团山东通信山东移动福田汽车宇通客车南京汽车等。

邀约电话：13161328336  杨老师

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